ბიზნეს ჟურნალისტი ოლი გილი ხვდება Rapha-ს გაყიდვის ზედაპირზე, გარიგება მასზე ცოტა მეტია, ვიდრე ჩანს
ორ კვირაზე ცოტა ხნის წინ რაფამ გამოაცხადა, რომ დაასრულა ნადირობის ახალი ინვესტიცია და გამოავლინა Walmart-ის დინასტიის ორი შთამომავალი, როგორც მისი ახალი მფლობელები.
სტიუარტმა და ტომ უოლტონებმა, აშშ-ს სუპერმარკეტის დამფუძნებლის შვილიშვილებმა, აიღეს აქციების უმრავლესობის ნაწილი მათი ერთ-ერთი საინვესტიციო ფონდის მეშვეობით, სახელწოდებით RZC..
მაგრამ როგორც კერძო გაყიდვების უმეტესობის შემთხვევაში, გარიგების განცხადება იყო მსუბუქი სპეციფიკის გათვალისწინებით.
რატომ?
არავისთვის იყო საიდუმლო, რომ რაფა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ეძებდა ახალ მხარდამჭერებს. მაგრამ რატომ სჭირდებოდა მას შეცვლა?
საუბრისას გარიგების გამოცხადებიდან მალევე, Rapha-ს დამფუძნებელმა და უფროსმა საიმონ მოტრამმა განმარტა: „დღემდე ჩვენ ძალიან მცირე კაპიტალით ვიზრდებოდით, ამ თანამდებობაზე ვივაჭრეთ.“.
დაიჭირეთ რამდენიმე წუთი Dragons' Den და თქვენ მოისმენთ მონაწილეების თხოვნას "საინვესტიციო კაპიტალისთვის".
ერთგვარად, რაფაც მსგავს მდგომარეობაში იყო ჩარჩენილი. ის ეყრდნობოდა ყოველწლიურად მიღებულ მოგებას ბიზნესის ზრდაში რეინვესტირების მიზნით.
Walmart-ის შვილიშვილების მხარდაჭერით, უფრო სწრაფი ზრდის გეგმები შეიძლება რეალობად იქცეს.
მოტრამმა თქვა: „ერთადერთი, რაც გვზღუდავს, არის კაპიტალი. მომდევნო სამი-ხუთი წლის განმავლობაში ჩვენ მხედველობაში გვაქვს მართლაც წარმოუდგენელი ინიციატივების ნაკრები.'
რამდენი ფულადი ინვესტიცია მიიღებს რაფა, გასარკვევია. მნიშვნელოვანია გაყიდვისთვის მიკუთვნებული ღირებულების გამოყოფა (მოხსენებული, როგორც £ 200 მილიონი) ბიზნესის განვითარებაში ჩადებული თანხის ოდენობიდან.
თუმცა, ღრმა ჯიბეში მყოფმა ამერიკელებმა იციან, რომ თუ მათ სურთ მიიღონ ღირსეული ანაზღაურება მათ მიერ დახარჯულ ნაღდ ფულზე, ზრდა უმნიშვნელოვანესია.
და ამისათვის მათ ახალი ფული უნდა ჩადონ ბიზნესში.
სტიუარტ უოლტონმა თქვა: "ჩვენი ინვესტიცია აჩვენებს ჩვენს ენთუზიაზმს მისი ხარისხიანი პროდუქტების, ველოსიპედისტებისა და მომხმარებლების საოცარი საზოგადოების და მისი ძლიერი მომავლის მიმართ.".
ამავდროულად, ბანკის არსებობა, რომელსაც სჯერა - და მხარს უჭერს - ბიზნესის, ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია. რაფა ფინანსურად ასევე გაუმჯობესდება იმით, რომ ისინი ცოტა ხნის წინ გაცვალეს ბანკში, რომელიც ერთი შეხედვით უფრო მიდრეკილია შესთავაზოს მეტი ფული გრძელვადიან პერსპექტივაში.
ამ წლის მარტამდე, ფირმა დამოკიდებული იყო 8 მილიონი ფუნტის მოკლევადიან სესხზე, რომელიც ყოველწლიურად უნდა დაფაროთ.
რაფას უახლესი ფინანსური ანგარიშგების მიხედვით, მან Barclays შეცვალა ბრიტანული ველოსიპედის სპონსორით HSBC და გაორმაგების პროცესშია მისი ბანკის სესხის გაორმაგება 20 მილიონ ფუნტამდე.
როგორ შედარებულია მისი შეფასება?
"იქ ჩვენთან კონკურენცია არავინაა", - თვლის მოტრამი. სამართლიანობისთვის, მას აქვს აზრი. რაფა ყიდის პროდუქციის ფართო სპექტრს, იქნება ეს ტანსაცმელი, მოგზაურობა, ღონისძიებები, წევრობა თუ მარკეტინგიც კი.
ეს ძალიან რთულს ხდის კომპანიის შედარებითი შეფასების პოვნას.
იმის გამო, რომ მათ უნდა გაამჟღავნონ მეტი ინფორმაცია, საჯარო სიაში შესული კომპანია უზრუნველყოფს კონტექსტს.
Halfords-ის საჯარო ვაჭრობის აქციები ამჟამად 650 მილიონი ფუნტი სტერლინგი ღირს და მისი აზრით, მისი ბიზნესის დაახლოებით 30 პროცენტი მოდის ველოსიპედზე.
ძალიან რუდიმენტული გაანგარიშება ვარაუდობს, რომ სექტორი დაახლოებით 195 მილიონი ფუნტი ღირს მისი აქციონერებისთვის.
მაგრამ Halfords დომინირებს ველოსიპედის ბაზარზე დიდ ბრიტანეთში. მისი მანქანებისა და ველოსიპედის ოპერაციები 479 მაღაზიაშია გადაჭიმული - შემდგომი კონტექსტისთვის, ეს შედარებულია დიდ ბრიტანეთში 2500 დამოუკიდებელ ველოსიპედის მაღაზიასთან.
მიუხედავად იმისა, რომ რაფასა და ჰალფორდს შორის შედარება კარგია სცენის დასაყენებლად, პირდაპირი ასოციაცია არასწორია.
ისინი მოქმედებენ ბაზრის სხვადასხვა ბოლოში. ერთ-ერთი ველოსიპედს ურტყამს მასებს; მეორე ყიდის ველოსიპედის "გამოცდილებს" მზარდ რამდენიმეს.
დამატებითი კონტექსტი შეგიძლიათ ნახოთ Wiggle-სა და Chain Reaction-ს 2016 წლის შერწყმაზე. ცნობილია, რომ კომბინირებულ ფირმას აქვს გაყიდვები დაახლოებით 300 მილიონი ფუნტი სტერლინგის ოდენობით, რაც შედარებულია Rapha-ს ბოლო წლიურ გაყიდვებთან £67 მილიონით.
შერწყმა შეაფასა ჯაჭვური რეაქციის ნაწილი 72 მილიონ ფუნტად. Wiggle იყიდა 2011 წელს 180 მილიონ ფუნტად.
დაბრუნდით Halfords-ში, კიდევ ერთი ბოლო გარიგება იყო Tredz-ისა და Wheelies Direct-ის შარშან შეძენა.
უელსში დაფუძნებული ეკიპირების წლიური გაყიდვები Rapha-ს ნახევარზე ნაკლებია, დაახლოებით 32 მილიონი ფუნტი. მაგრამ ჰალფორდსმა გადაიხადა 18,4 მილიონი ფუნტი ორი ბიზნესისთვის, რაც გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე რაფას ფიგურა, რომელიც სათაურებია.
რაფას ახალმა მფლობელებმა გადაიხადეს ძალიან ბევრი?
მიუხედავად იმისა, რომ ბოლო წლებში ველოსიპედით სიძლიერე ძლიერდება, ბანკირებს წარბები აეწიათ ბიზნესის 200 მილიონი ფუნტი სტერლინგის შეფასებით.
2017 წლის იანვრამდე, Rapha-ს 67 მილიონი ფუნტი გაყიდვები მოჰყვა შემოსავალს - ან ფირმის ქვედა ზღვარს - 4,5 მილიონი ფუნტი.
ასე რომ, თუ ფასი დასაჯერებელია, ეს უდრის 44 წელზე მეტი მიმდინარე მოგებას.
ასეთი კოეფიციენტები, ანუ ეგრეთ წოდებული მოგების მრავლობითი, არის პური და კარაქი კერძო კაპიტალის ფონდებთან. თითოეული ინვესტიცია განსხვავებულია, მაგრამ სამართლიანია იმის თქმა, რომ ისინი ოდნავ იკუმშებიან, როდესაც ასეთი მრავალრიცხოვანი გადადის ორნიშნა ტერიტორიაზე.
20-ჯერ ჩრდილოეთით და ხშირად ისმის ხალხის საუბარი "ნამდვილი ზრდის ისტორიაზე".
გასაგებად რომ ვთქვათ, 200 მილიონი ფუნტის შეფასება ოფიციალურად არ დადასტურებულა. ეს არის რეალურად მოხსენებული მაჩვენებელი იმის შესახებ, რის გადახდისთვისაც მზად იყვნენ კონკურენტები, როგორიცაა Louis Vuitton და Aston Martin ინვესტორი InvestIndustrial..
მოტრამმა თქვა, რომ ის "გააოცა" ბრენდისადმი ინტერესის ოდენობით. რამდენიმე პრეტენდენტი მზად არის დიდი ინვესტიციების ჩასახშობად, არსებობს არგუმენტი, რომ სტიუარტმა და ტომ უოლტონმა RZC Investments-მა უბრალოდ გადაიხადეს მიმდინარე ფასი.
ასე რომ, შესადარებლების ნაკლებობის გამო, გადაიხადა თუ არა RZC-მა, შეიძლება შეფასდეს მხოლოდ დროის სისრულეში.
მაგრამ მათი სიმდიდრის მიუხედავად, უოლტონები ინვესტიციისთვის ანაზღაურებას მოელიან.
წებება თუ გადახვევა?
Rapha-ს ჰყავს დაახლოებით 25 აქციონერი, Companies House-ში შეტანილი ფაილების მიხედვით. იმის გათვალისწინებით, რომ მხოლოდ ის ვიცით, რომ "უმრავლესობის" აქცია გაიყიდა, ძნელია იმის ცოდნა, რომელმა პარტიებმა გაყიდეს თავიანთი აქციები და რომელმა არა.
აქტიური კერძო კაპიტალი - Evans Cycles-ის ყოფილ მფლობელებს და Leon-ისა და Honest Burger-ის ამჟამინდელ მფლობელებს - აქციების მხოლოდ 20 პროცენტზე ნაკლები ეკავათ წინასწარ გარიგებაზე..
თუმცა, უმსხვილესი აქციონერი რუპერტ რიტსონ-თომასია, რომელიც ითვლება ფლემანგების საბანკო (და ჯეიმს ბონდის) დინასტიის წევრად.
მეორადი ერთობლივი ინტერესებთან ერთად ის ფლობს კომპანიის მხოლოდ მეოთხედს.
სხვა მნიშვნელოვანი აქციონერები არიან აღმასრულებელი და დამფუძნებელი საიმონ მოტრამი (12,6 პროცენტი) და რაფა და Evans Cycles-ის ყოფილი თავმჯდომარე ნიკ ევანსი (8,2 პროცენტი).
გაყიდვის განცხადებაში დადასტურდა, რომ მოტრამმა შეინარჩუნა "საქმის წილის მნიშვნელოვანი ნაწილი".
რა შემდეგი?
კონკრეტული გეგმები მჭიდროდ დაცული საიდუმლოა. მაგრამ Mottram-მა აიღო ვალდებულება, დარჩეს უახლოეს მომავალში.
მან ასევე თქვა, რომ ფირმა არ მიიღებს რაიმე დიდ განსხვავებებს იმისგან, რაც მათ აქამდე გააკეთეს. ამის ნაცვლად, საქმე იქნება მიმდინარე ოპერაციების მასშტაბირება და სავარაუდოდ ახალ ლოკაციებზე გავრცელება.
"მათ [ახალმა მფლობელებმა] შეიძინეს ბიზნესი, რადგან მათ სჯერათ ჩემი და გუნდის, სტრატეგიისა და ხედვის, რომელიც ჩვენ გვაქვს კომპანიის მიმართ", - თქვა მოტრამმა.
ამავდროულად, სტიუარტ უოლტონს მიაჩნია, რომ RZC-ის ინვესტიცია მხარს უჭერს "Rapha-ს სტრატეგიულ ხედვას".
მან დაამატა: „მოხარულები ვართ, რომ ვიქნებით ამ შემდეგი თავის ნაწილი, მსოფლიოს საუკეთესო სპორტის მიწოდებით უფრო მეტ ადამიანს, მეტი გზებით და ადგილებით.“
ერთი რამ დარწმუნებულია, მოტრამი ამტკიცებს, რომ ჩვენ ვერ ვიხილავთ Rapha ტანსაცმელს გაყიდვაში სუპერმარკეტებში, როგორიცაა ამერიკული გიგანტი Walmart ან დიდი ბრიტანეთის Arm Asda.
'ეს კონკრეტულად მაგიდიდან არ არის,' თქვა მან.
