სანტინის დაარსებიდან ორმოცდაათი წლის შემდეგ, ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ ველოსიპედის ბრენდში უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ მაისური და შორტები
ველოსიპედისტი: 50 წელი გავიდა მას შემდეგ, რაც მამაშენმა პიეტრომ სანტინი დაიწყო. როგორ აღნიშნავთ ამ დღეს?
MS: ჩვენ ბევრი რამ გვაქვს, მაგალითად, ჩვენ ვმუშაობთ რამდენიმე ახალგაზრდა მხატვართან, რომლებსაც მივეცით ჩვენი ძველი ნივთების თაიგული - სურათები და პროდუქტები - და მათ ვთხოვეთ, გამოეჩინათ გარკვეული იდეებით. როდესაც დავინახავთ, რას მოიფიქრებენ, გამოვიყენებთ მას გარკვეული რეკლამის შესაქმნელად, შესაძლოა რამდენიმე მაისური და სხვა პროდუქტები.
რა თქმა უნდა, ჩვენ გვექნება ოფიციალური წვეულებაც, ბევრი იმ ადამიანთან ერთად, ვინც ეს 50 წელი შესრულდა, მაგალითად, ჩვენი საუკეთესო მომხმარებლები და დისტრიბუტორები.ჩვენ ასევე ვქმნით რაღაც უფრო პირადულს მამაჩემისთვის - ვიდეო და წიგნი რამდენიმე მართლაც საინტერესო ინტერვიუებით. ეს გასაკვირია და მან არ იცის ამის შესახებ, მაგრამ არ არის პრობლემა, თუ ამას გამოაქვეყნებთ, რადგან ის არ საუბრობს ინგლისურად!
Cyc: რამდენად არის ჩართული თქვენი მამა კომპანიაში ახლა?
MS: ის მაინც მოდის კომპანიაში ყოველდღე, თუმცა არ არის ჩართული ყოველდღიურ ოპერაციებში. ის აკეთებს იმას, რისი კეთებაც მოსწონს, ძირითადად. მას ჯერ კიდევ უყვარს ველოსიპედებზე სიარული და ველოსიპედის ყურება და ჩვენ ყოველთვის ვესაუბრებით მას, როცა დიდ გადაწყვეტილებას ვიღებთ.
Cyc: თქვენი დაც არის ჩართული კომპანიაში. როგორ იყოფა საგნები?
MS: მე ვარ მმართველი დირექტორი და ჩემი და პაოლა მარკეტინგისა და კომუნიკაციების პასუხისმგებელია. ჩვენ კარგად ვმუშაობთ ერთად.
Cyc: Santini არის ველოსიპედის ტანსაცმლის ერთ-ერთი მთავარი, ისტორიული ბრენდი. ჯერ კიდევ იზრდება?
MS: ჩვენ ვაწარმოებთ დაახლოებით 600,000 პროდუქტს წელიწადში, დათვლით ყველაფერს, წინდებიდან მაისურებამდე.ჩვენ ახლა 60-ზე მეტ ქვეყანაში ვართ განაწილებული. არის ქვეყნები, სადაც ველოსიპედი ტრადიციულად ძალიან ძლიერი სპორტია და ეს ჯერ კიდევ ჩვენი უძლიერესი ბაზრებია. მაგრამ ჩვენ ასევე ვხედავთ უამრავ განვითარებას ისეთ ქვეყნებში, როგორიცაა ტაილანდი, სადაც შეიძლება ვიფიქროთ: „ნამდვილად ატარებ ველოსიპედს?“აზიის ბაზარი სწრაფად იზრდება, მაგრამ დიდი ბრიტანეთის ბაზარი ყველაზე სწრაფად იზრდება.
Cyc: როგორია თქვენი შეხედულება ბრიტანულ ბაზარზე, მოდის თვალსაზრისით?
MS: ვხედავ, რომ ველოსიპედის სპორტი მხოლოდ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში აიღეთ, მაგრამ ძალიან მოგწონთ. თქვენი გემოვნება სხვა ქვეყნებთან შედარებით უფრო კონსერვატიულია - მაგალითად, აზია უფრო ფერადია. ბრიტანეთში ეს ძალიან ელემენტარულია, ბევრი შავი და ცოტა ფერი აქა-იქ, მაგრამ არა ბევრი.
Cyc: ფიქრობთ, რომ ჩვენ ძალიან კონსერვატიულები ვართ?
MS: პირადად მე მომწონს ძალიან სუფთა დიზაინები. არის ცნობილი იტალიელი დიზაინერი - პინინფარინა - რომელმაც თქვა, რომ პროდუქტი იდეალურია არა მაშინ, როცა მასში დასამატებელი არაფერი გაქვს, არამედ მაშინ, როცა არაფერი გაქვს წაღებული.სუფთა ხაზები, სუფთა დიზაინი… მომწონს ეს ფილოსოფია. თუმცა, ხანდახან ვისურვებდი, რომ უფრო გაბედულები ვიყოთ და ბაზარი ამას დათანხმდეს.
Cyc: აწყობთ სპეციალურად გაერთიანებული სამეფოსთვის?
MS: დიდი ბრიტანეთისთვის, არა. ჩვენ ვქმნით ევროპულ გემოვნებას, მაგრამ ზოგჯერ ვქმნით სხვადასხვა პროდუქტს და ვაკეთებთ ადაპტაციას სხვა ქვეყნებისთვის. ზოგჯერ ეს ფერების შესწორებაა, ზოგჯერ სრულიად განსხვავებული დიზაინი.
Cyc: საიდან იღებთ შთაგონებას?
MS: ჩვენ ვიღებთ უამრავ გამოხმაურებას პროფესიონალ მხედრებთან და გუნდებთან ჩვენი ურთიერთობებიდან და ვიყენებთ მათ წინადადებებს, რომ ტანსაცმელი უფრო მოწინავე გავხადოთ. თუმცა, ზოგჯერ პროფესიონალებს სურთ ბაზრისთვის ძნელი გასამრავლებელი ნივთები, ამიტომ ჩვენ შეიძლება ოდნავ შევცვალოთ ის, რადგან ტანსაცმლის ფასი ძალიან მაღალი იქნება, საკმარისად დიდხანს არ გაძლებს ან ძალიან მჭიდრო ან ექსტრემალური იქნება. ჭრის თვალსაზრისით. ჩვენ სულ უფრო და უფრო ვამჩნევთ, რომ ჩვენი მომხმარებლები ითხოვენ ზუსტად იმავე პროდუქტებს, რომლებსაც პროფესიონალები იყენებენ, მაგრამ მაშინაც კი, თუ სერიოზული ველოსიპედისტი ხართ, ძნელია იმის დადგენა, თუ რამდენად განსხვავებულია პროფესიონალის ფიზიკურობა.ასე რომ, ჩვენ ასევე ვიღებთ გამოხმაურებას ბევრი სერიოზული მხედრისგან, რომლებიც არ არიან პროფესიონალი - სწორედ ამიტომ გვყავს ჩვენი გრან ფონდის გუნდი, Santini De Rosa. ამ ბიჭებიდან ჩვენ ზუსტად ვიღებთ მომხმარებლის თვალსაზრისს.
Cyc: ველოსიპედის ტანსაცმელი ძალიან ტექნიკური და მოწინავეა. ზღვართან ახლოს ვართ?
MS: ვფიქრობ, ჩვენ მხოლოდ დასაწყისში ვართ. მე კომპანიაში მთელი ჩემი ცხოვრება ვარ და იქ ვმუშაობ 2000 წლიდან. ამდენი რამ შეიცვალა 15 წლის განმავლობაში, შაბლონებისა და ჭრის თვალსაზრისით. ამჟამად იმდენი კვლევა მიმდინარეობს ქსოვილებზე - მონაცემების ტიპი, რომელსაც ისინი შეაგროვებენ და როგორ შეუძლიათ დაეხმარონ სხეულს და კანს. ვფიქრობ, ტექსტილის ინდუსტრია არის ის, სადაც მომავალში ბევრი აღმოჩენა იქნება.
Cyc: რა არის საინტერესო ახალი ტექნოლოგიები?
MS: ბევრია, მაგრამ ერთ-ერთი რამ, რაზეც ჩვენ ახლა ვმუშაობთ, უკავშირდება იმ ფაქტს, რომ ველოსიპედი სულ უფრო და უფრო ფართოვდება და ვგრძნობთ, რომ რაღაც უნდა გავაკეთოთ გარემოსთვის - 90% ჩვენს მიერ დამზადებულ პროდუქტებს შორის არის ხელოვნური ქსოვილები და მათი განადგურება გამოყენების შემდეგ რთულია.ასე რომ, ერთ-ერთი საქმე, რასაც ახლა ვაკეთებთ, არის გზების კვლევა, რომლითაც შეიძლება ხელახლა გამოვიყენოთ ან გადავამუშავოთ გამოყენებული მასალა ისე, რომ როდესაც რაიმე ახალს გამოვაქვთ ბაზარზე, ჩვენ ვიცოდეთ, რომ ასევე საქმე გვაქვს იმასთან, რაც შეიძლება მომხმარებელმა გადააგდოს.
Cyc: როდესაც ქმნით ახალ ტანსაცმელს, ეძებთ ქსოვილის სწორ ტექნოლოგიას, თუ ტექნოლოგია კარნახობს ტანსაცმელს?
MS: ორივე გზა. თუ თქვენ იწყებთ საჭიროებიდან, მაშინ ცდილობთ იპოვოთ რაიმე [შესაფერისი ქსოვილი] ბაზარზე, რომლის გამოყენებაც შეგიძლიათ - ან ოდნავ შეცვლით მას. ზოგჯერ ეს ხდება პირიქით, მაგალითად ჩვენი Acquazero-ს სამოსით. Acquazero-ს მკურნალობა ჩვენ არ შეგვიმუშავებია, მაგრამ ის წარმოგვიდგინა კომპანიამ, რომელმაც გამოიკვლია და შექმნა, და ჩვენ მივიჩნიეთ, რომ ეს ისეთი კარგი იდეა იყო, რომ მის ირგვლივ პროდუქციის მთელი ასორტიმენტი ვაწარმოეთ. ეს ხდის ქსოვილს წყალგამძლეს სუნთქვისა და ელასტიურობის სრულიად შეცვლის გარეშე.
Cyc: რა არის გონივრული ფასი ველოსიპედის ტანსაცმლისთვის? მაგალითად, არის თუ არა 300 ევრო ზედმეტი შორტისთვის?
MS: ჩართული ვარ წარმოებაში და ვიცი რაღაცის წარმოების ზუსტი ღირებულება, შემიძლია გითხრათ, რომ არსებობს ლიმიტი, რასაც მე თვითონ გადავიხდი რაღაცაში, რადგან მე ვიცი, როდის ღირს ფული, რომელსაც ვხარჯავ. ეს კარგი მასალებისა და კარგი პროდუქტების თვალსაზრისით, და რა არის მხოლოდ "ბლა ბლა ბლა…". ჩვენი ფასი იმ ფილოსოფიის შედეგია, რომელიც მამაჩემისგან მოდის. მას ყოველთვის სურდა შეეთავაზებინა სწორი ფასი ჩვენი პროდუქციისთვის. ჩვენ შეგვეძლო მათი გაძვირება და, ალბათ, ხალხი მაინც იყიდის მათ, მაგრამ მამაჩემისთვის, თუ პროდუქტი საკმაოდ ფასიანია, ეს კარგია მომხმარებლებისთვის.
Cyc: არის ბევრი ახალი ბრენდი ბაზარზე? როგორ ფიქრობთ, ძალიან ბევრია?
MS: ის ფაქტი, რომ ჩვენ გვყავს ამდენი ბრენდი ბოლო დროს - 10 წელზე მეტი გავიდა - ნიშნავს, რომ ველოსიპედი, როგორც ინდუსტრია, იზრდება და ეს დადებითია. მეორეს მხრივ, ზოგიერთი ბრენდი მხოლოდ იქ არის, რადგან ველოსიპედი იზრდება და ხანდახან არ არის ცოდნა იმის შესახებ, თუ რას აკეთებენ - ეს უფრო მარკეტინგს ეხება და ეს მრავალი თვალსაზრისით სამწუხაროა, რადგან მე ყოველთვის მინდა ვიყიდო ის, რისი ყიდვაც ღირს.
Cyc: არის ბრენდები, რომლებითაც აღფრთოვანებული ხართ?
MS: [იცინის] ჩემთვის რთული კითხვაა პასუხის გაცემა… მე გულწრფელად აღფრთოვანებული ვარ იმ ბრენდებით, სახელების დასახელების გარეშე, რომლებიც რეალურად აყენებენ კვლევასა და ინოვაციას თავიანთ პროდუქტებში. მე არ აღფრთოვანებული ვარ იმით, ვინც, ჩემი აზრით, იპარავს თავისი მომხმარებლების ფულს, უფრო მეტად ყიდის კვამლს, ვიდრე ყიდის პროდუქტებს.
Cyc: სანტინის აქვს ხანგრძლივი ისტორია Giro d'Italia-სთან და აფინანსებს მაისურებს. რამდენად მნიშვნელოვანია თქვენი ურთიერთობა რასასთან?
MS: ეს ძალიან მნიშვნელოვანია. ჟირო არის ყველაზე დიდი რბოლა იტალიაში და ერთ-ერთი ყველაზე დიდი რბოლა მსოფლიოში და ჩემი აზრით ერთ-ერთი საუკეთესოა ლანდშაფტისა და რბოლაში კონკურენციის თვალსაზრისით. ყოველთვის ძალიან საინტერესოა Giro d'Italia-ს ყურება, ხშირად უფრო მეტად, ვიდრე სხვა რბოლა.ეს არის მიზეზი, რის გამოც ჩვენ გვსურს ასეთ რბოლასთან დაკავშირება - ეს ბევრ რამეს აჩვენებს ჩვენს ფონზე, რადგან ჩვენ ნამდვილად სარბოლო ბრენდი ვართ. ის ფაქტი, რომ 20 წლის შემდეგ ისევ ერთად ვართ, მეტყველებს იმაზე, რომ ურთიერთობა ორივე მხრიდან ერთნაირად იგრძნობა.
Cyc: მამისთვის მნიშვნელოვანი იყო, რომ პროდუქცია იტალიაში გააკეთე. გაგრძელდება ასე?
MS: თუ ასე გაგრძელდება სამუდამოდ, ვერ ვიტყვი, რადგან არის ისეთი რამ, რისი პროგნოზირებაც რთულია. მაგრამ ჩვენ გვაქვს პერსონალის ძალიან, ძალიან დაბალი ბრუნვა და გვყავს მუშები, რომლებიც ჩვენთან 40 წელია მუშაობენ. ეს ნიშნავს, რომ არსებობს ძალიან ძლიერი ვალდებულება კომპანიის მიმართ. ჩვენთვის ადვილი იქნება მხოლოდ იმის თქმა, რომ გვინდა დავზოგოთ ხარჯები და გადავიდეთ სხვაგან და გავათავისუფლოთ ხალხი აქ, მაგრამ ეს საოჯახო კომპანიაა და არ გვინდა მხოლოდ ბალანსის ბოლო ნომრის ნახვა, არამედ რაც გვაიძულებს ისეთებს, როგორიც ვართ. მომწონს ის ფაქტი, რომ ბევრი ოჯახი მუშაობს და ცხოვრობს იმ სამუშაოს წყალობით, რომელსაც ჩვენ ვაძლევთ და ეს ბევრად მეტ კმაყოფილებას მანიჭებს, ვიდრე ზედმეტი ფული ან სხვა.
Cyc: რეპლიკა მაისურები – როგორ ფიქრობთ, ნორმალურია მათი ტარება?
MS: ერთადერთი, რისი ტარებაც ცოტა რთულია, ვფიქრობ, არის მსოფლიო ჩემპიონი. ცისარტყელას მაისური არის ის, რომლითაც ნამდვილად გჭირდებათ მონდომება, რომ შემოხვიდეთ, ყოველ შემთხვევაში ველოსიპედით. სხვები, რატომაც არა?
Cyc: როგორ გადაწყვიტეთ რომელი მაისური თქვენი პრო-სპონსორობით დაფინანსებული გუნდების ასლების სახით?
MS: ზოგჯერ ეს სახიფათოა. ბევრჯერ გვითქვამს: "ამ გუნდის მაისური ძალიან მაგარია - მოდით გამოვიყენოთ იგი კოლექციაში", და შემდეგ თქვენ წაართმევთ ლოგოებს და ის აღარ გამოიყურება მაგარი. ერთხელ Liquigas-ის გუნდთან ერთად ჩვენ გავაკეთეთ წარმოუდგენელი დიზაინი - მას ჰქონდა ხაზები მკერდზე და Liquigas-ის ლოგო. ჩვენ შევეცადეთ შეგვეცვალა და შეგვეცვალა ბაზრისთვის, მაგრამ სპონსორების სახელების გარეშე ეს უბრალოდ არ გამოვიდა.
Cyc: ბევრს ატარებ?
MS: ვსეირნობ, მაგრამ არა კონკურენტულად, მხოლოდ იმიტომ, რომ მიყვარს ცხენოსნობა. როგორც წესი, ზამთარში არ მივდივარ, რადგან არ მიყვარს სიცივე! არც თხილამურებით ვზივარ - მე უფრო პლაჟის ადამიანი ვარ.ჩემი ქალიშვილი 10 წლისაა და ჩვენ ახლა ვიწყებთ მის გასეირნებას ჩვენთან ერთად. მას აქვს ეს სუპერ გიჟური პატარა სარბოლო ველოსიპედი - ის ლამაზია მასზე. მისი ბაბუა ძალიან ამაყობს ამით.
santinisms.it
